发布日期：2010-05-20    来源：凤凰网

凤凰网科技讯 2010年5月20日，优视科技(UC)CEO俞永福昨日在与凤凰网科技独家对话时，表示2010是3G业务的元年，今明两年将是中国手机上网用户快速发展的阶段，并预言明年年底前中国手机上网用户将达到4.5亿。此外，俞永福对移动互联网领域的商业模式、产业链合作、技术应用发展趋势以及人才、技术研发投入等方面的看法都与凤凰网科技进行了深入分享。

以下为俞永福的部分精彩观点：

关于用户发展

今天的移动互联网处于哪个阶段呢？从人流的角度，今天的人流互联网已经进入一个快速发展阶段。09、10、11三年每年中国手机上网用户数会以1亿的速度增长，09年初是1.1亿，年底就已经2.3亿，今年年底会到3.5亿，明年年底前将会达到4.5～5亿之间。明年年底是很重要一个时间，会发生一件事，就是手机上网的用户数会超过PC上网的用户数，日本06年发生，中国会在明年发生。

关于商业模式

从现金流的赢利模式来讲只有三种，2B的广告，2C的增值服务，电子商务，只有这三种模式。其实今天的移动互联网还处于一个商业化的初级阶段，这有点像1999年PC互联网所处的阶段，整个移动互联网商业化从明年开始会进入一个快速发展阶段。对于三咱盈利模式中将来谁占的比重最大，我现在没有准确的答案，还是要看市场发展的状态。

关于竞争合作

手机操作系统自带的网页浏览的软件和UC浏览器之间的关系，就像Windows自带的写字板和装的Office一样，UC在整个世界上跟各个操作系统厂商之间 ，还是合作的关系大于竞争的关系。

UC在考虑自己的生态链，我的前后左右都是谁。一个用户要使用一部手机，通过一个网络，通过UC的浏览器去访问到内容，我们要有手机厂商、运营商和互联网内容公司，很重要的是，这个生态链里我们都是创造者，我们没有对这里任何人进行伤害，我们是共赢的局面。现在是移动互联网产业的早期，大家还是希望怎么把饼做大，都是人，这个用户既是你的用户又是我的用户。等这个商机或者这个市场挣了更多的钱再想怎么分钱。

关于研发投入

我们能够帮助用户节省费用、节省时间，去年我们在服务器和带宽上的投资超过4000万，如果按照现在运营商资费价格计算，4000万的投入帮助用户节省了40亿。今年（在服务器和带宽的投入）一定过亿，跟公司成长速度有关。

关于股东目标和人才吸引

股东现在给UC制定董事会目标的时候，我们都是认同一个问题，就是现在只考虑用户发展，不考虑营收，我们对于营收上考虑的并不多。所有人认为最重要的目标就是用户发展，用户发展包括两个维度，一个是从定量的角度，UC的用户群我们希望早一天达到2亿。

我们除了精神层面还要讲物质层面，你准备一年挣10万，三年挣30万，还是准备三年赚300万。07年初我们接受了第一轮天使投资之后我们有公司的午餐了，07年中我们接受了晨星和策源的投资之后，我们有晚餐了，在09年初接受了阿里巴巴战略投资之后我们有下午茶了，今年我们又接受了诺基亚成长伙伴基金之后我们又有早餐了，我们考虑如果还有投资我们是不是要增加夜宵的问题。我们会让每一个同事感受到公司的变化。

以下为访谈实录全文：

（视频链接：http://tech.ifeng.com/internet/detail_2010_05/20/1537443_0.shtml）

2011中国手机上网用户将达4.5亿 超PC用户

凤凰网科技：永福，您好，今天我们UC浏览器7.2版发布，把Flash 10的技术放进去了，想基于SNS和游戏的手机推广，在3G应用上有一个开端，那么UC优视科技在这方面有什么样的商业模式上的考虑？

俞永福：其实整个互联网产业都在解决两个问题，一是人流，二是现金流。互联网其实是IT产业的第三产业服务业，这和传统的商业有区别，比如传统的商业一个餐馆今天进来一个客人，你知道有人流了，同时也能挣到钱了，和现金流同时发生。但是整个互联网十几年的东西没变，所有的互联网企业第一个阶段解决的是人流。第二个是解决现金流。从现金流的赢利模式来讲只有三种，2B的广告，2C的增值服务，电子商务，只有这三种模式。

我们看今天的移动互联网处于哪个阶段呢？从人流的角度，今天的人流互联网已经进入一个快速发展阶段。09、10、11三年，每年中国手机上网用户数会以1亿的速度增长，09年初是1.1亿，年底就已经2.3亿，今年年底会到3.5亿，明年年底前将会达到4.5～5亿之间。明年年底是很重要一个时间，会发生一件事，就是手机上网的用户数会超过PC上网的用户数，日本06年发生，中国会在明年发生。

我们看到，PC这个屏幕有14寸，手机屏幕3寸，更小，但是手机市场从商业角度爆发力更大，我们可以做一个类比，其实人的生活之中一共有三块屏，最大一块屏是32寸的，你们家电视，第二块屏是14寸，从商业价值来说，14寸屏创造的价值比32寸屏大很多，为什么？电视有一亿多的终端，PC有两亿多的终端。再小一块屏，3寸的屏，手机的屏，这块屏肯定会14寸的屏创造更大的价值，虽然屏幕小，但是它具有7亿的终端。这就代表了终端的保有量，代表了市场潜在的能力，也代表了潜在的商业价值，这是从人流的角度进入一个快速发展的阶段。

从现金流的角度，其实今天的移动互联网还处于一个商业化的初级阶段，这有点像1999年PC互联网所处的阶段，整个移动互联网商业化从明年开始会进入一个快速发展阶段，在移动互联网商业的环境和商业的市场还没有成熟之前，所有移动互联网公司要去做好的事情就是如何聚集好人流，人流靠的是你的产品和服务，今天思考的更多的是为了满足用户需求创造人流。

今天我们正式发布的是UC 7.2版，做的一个很大的技术的突破就是对于Flash 10，这件事情其实我们是在08年的一个思考，就是中国的3G很快就会到来，终端会解决这个问题，网络会解决这个问题，资费一定会呈下降趋势，那3G还会缺什么？我们说缺杀手级应用，杀手级应用其实需要中间一个很重要的事情，就是表现力的支撑平台，就好象我们当时的思考，PC从窄带到宽带是什么时候发生的呢？是2002年到2004年，是从窄带互联网到宽带互联网的变迁，变迁的时候原来窄带应用比如去门户看新闻、收邮件没有发生新的变化，出现新的变化是视频网站出现了，视频网站能够出现或者大发展的一个重要的表现力平台是Flash 视频，不需要用户再装用户端，在网页上就可以看视频。包括我们08年看到美国的Facebook也是很快的发展，像美国的DeNA、Gree发展也很快。

我们看到Flash 是一个未来很重要的表现力平台，所以08年做了一个决定，我们要在手机上能够去突破Flash 的表现力，这样会打通整个产业链。做Flash Game，现在有这个平台又可以玩儿社区游戏了，导致这两个产业的快速发展。但是我没有预料到的，在手机上去支持Flash 的难度超过了我们的预测，我们投入了接近两年的时间，今天这样的时间点终于为宽带移动互联网突破Flash 这个产品发布，这是我们当时做了正确的判断，也花了相当大的时间和代价。

凤凰网科技：也是投入了很多人力、物力是吗？

俞永福：没错。

凤凰网科技：具体投入的规模能透露一下吗？

俞永福：我们现在要做一个项目的话，要有一个预言的阶段，把整个产品和项目可能遇到的难点做一些点上的语言，同时要把它进入开发阶段和产品化阶段，前前后后我没有仔细思考过，这个队伍可能有接近30人，这是光研发，不算其他配套的同事，光研发有二三十人的队伍。

凤凰网科技：只是针对于Flash 10的技术研发？

俞永福：对。

2010年是3G业务元年 手机游戏、电子商务是未来大趋势

凤凰网科技：那确实是比较大的投入。刚才您讲到从04年开始PC的互联网是从窄带到宽带的发展，在手机移动互联网上应用了Flash 10以后是不是也相当于是一种移动互联网的窄带和宽带的发展呢？

俞永福：没错。因为09年是中国3G元年，2010年是3G的业务元年。UC从7.2正式版之后，我们除了满足窄带用户的需求和功能上的优化方面，我们从这个版本之后会为宽带移动互联网整个发展去考虑产品设计和技术架构，这会是宽带互联网最重要的产品第一个。后面，今年、明年会连续发布宽带移动互联网的浏览器产品。这样一个时间我们感觉有点像02年到04年，手机用户的需求会像窄带的互联网快速的转移到宽带的互联网。

凤凰网科技：当用户完全转移到宽带互联网这块的话，杀手级应用应该是什么？

俞永福：从整个3G移动互联网的方向来看，现在大家看到的比较重要的应用包括这样几个方面，一是对资讯的获取，这肯定是非常重要的应用。二是对SNS的社区，像Facebook现在的流量已经超过了美国最大的搜索引擎，这代表了未来的一个趋势，Facebook的流量在手机上的流量增长是非常迅猛的。第二个趋势，手机上的游戏，后面的趋势是手机上的电子商务，从日本的实践来讲，手机和电子商务结合会有很多很有意思的产品出现。比如今天这儿有一个礼品，我不太知道它的名字，如果我要在网上搜一下这样的产品，PC的方法是在搜索框里输入产品的名称、参数，找半天可能才找到，可能也找不到，但是如果用移动互联网怎么做呢？拿手机拍一下，用照片去识别，去找这个产品。如果你要比价格，在超市拍下条形码，立马告诉你附近哪里有卖最便宜的。

这是我们看移动互联网发展的两条轨迹，一条轨迹是把PC互联网的内容在手机上落地，因为PC互联网发展了十多年了。二是围绕手机的特性，手机有眼睛，摄像头，手机有嘴巴，麦克，手机还有耳朵和位置，这是都是跟PC不同，围绕这些特性会有很多有意思的创新。所以我刚才说那几个是我自己看好的未来的移动互联网是一个重要的业务分享。

移动互联网发展起来是物联网大发展的前提

凤凰网科技：您刚才说到手机电子商务应用中，用手机扫商品条形码，这个已经有点接近物联网，甚至是与物联网有一些重合的部分了。您说和移动互联网的应用，达到非常好的一个阶段的时候，其实跟物联网方面也是相互促进的一个过程？

俞永福：物联网大规模发展第一个基础条件是移动互联网要有一个大发展，需要有一个移动的网络进行数据的交换和通信，无外乎它的区别是，你是从个人用户级的应用还是到企业级的应用，比如扫条形码这个应用，如果在个人用户，我买东西我要比一下价格，这样的应用如果应用到一些企业方向去，比如说物流业，都可以。技术方案其实很多是相通的，主要看你前面的应用，是针对消费者还是针对于企业。

凤凰网科技：所以移动互联网的发展一定会把针对于消费者这方面物联网的应用会促进得非常快？

俞永福：物联网要大发展的前提是移动互联网要发展起来，这是物联网的一个基础网络。

移动互联网业务最赚钱板块还看不清

凤凰网科技：您刚才讲到手机上电子商务将是未来发展的一大块，其实这也是赢利模式之一。我想问一下，关于那三种赢利模式中将来占的比重最大的那一块，或者说发展最好的是哪块？

俞永福：这块我思考的并不多，移动互联网市场和商业化属于初级阶段，有很多不确定的要素，会变化。就好象我们三大门户在2000年左右上市的时候，都是以门户、品牌广告的方面上去的。但是今天看三大门户，网易80%%u7684收入都是游戏。再看搜狐，从广告到游戏，甚至电子商务都有。从这个角度来说，我现在没有准确的答案，还是要看市场发展的状态。

移动互联网全产业链合作要先聚人再分钱

凤凰网科技：刚刚在发布会上听到永福有一个比较有趣的比喻，就是说关于手机操作系统自带的网页浏览的软件和我们浏览器，就相当于Windows自带的写字板和装的Office一样，你们在整个世界上跟各个操作系统厂商，还是合作的关系大于竞争的关系是吗？

俞永福：当然，我举两个例子，第一，国内所有的品牌手机厂商，国际的几大知名的品牌手机厂商都跟UC有产品合作，如果你认为是竞争关系，他们会和我们合作吗。再举一个例子，我们第一个浏览器进入到了苹果的应用商店，也进入到了美知名搜索引擎的应用商店，苹果很敏感浏览器仍然接受了UC。这是两种不同的，一种是标准化产品解决全球的通用性，在各地只是翻译语言版本的问题，像UC是这种服务器、客户端、云计算是一种解决方案，我们在做的是技术服务，并不是一个产品。这是一个互补关系。

凤凰网科技：我们在手机操作系统生产厂商和内容生产厂商方面都会有很多的合作，刚刚您也介绍过，跟这两种厂商的合作模式有什么不同？

俞永福：UC在考虑自己的生态链，我的前后左右都是谁。一个用户要使用一部手机，通过一个网络，通过UC的浏览器去访问到内容，我们要有手机厂商、运营商和互联网内容公司，这里边我们关系几年快速发展很重要的是，这个生态链里我们都是创造者，我们没有对这里任何人进行伤害，我们是共赢的局面。我们很多用户是通过UC才真正的使用到了移动互联网。更简单的一个维度，我们能够帮助用户节省费用、节省时间，去年我们在服务器和带宽上的投资超过4000万，如果按照现在运营商资费价格计算，4000万的投入帮助用户节省了40亿。手机终端，我举一个最通俗的例子，我们和手机终端厂商什么关系，我们合作伙伴一部手机加上UC就等于一部互联网手机，我们解决各自的问题。我解决好这是一个上网的好的解决方案，它做好硬件，在这里大家就是一个产品间的合作。运营商行，推动了超过1亿的用户在上面，我没挣钱之前运营商已经挣了很多钱，对运营商是不是好事。内容厂商更是了，中国有超过360万个中文网站在中国，不可能每个网站都做WAP网站，尤其在几年前，很多网站都没有，用户是通过UC浏览器访问到了新浪，给新浪带来很多流量，当然它能够有很多它的商业化的方式。这就是一个好的解决方案，为整个生态链创造价值，去共赢。在整个合作里面UC也得到了合作伙伴的大力支持，能够降低用户使用UC的门槛，你不用装软件，买了手机就有了。内容厂商也是一样，比如在新浪、千象、百度、开心，都可以找到UC软件的下载，这就是开放互用的一个例子。

凤凰网科技：大家还是业务层面的互相推动的合作。在那些商业利益上面，因为是带来共赢的局面。

俞永福：现在是移动互联网产业的早期，大家还是希望怎么把饼做大，都是人，这个用户既是你的用户又是我的用户。等这个商机或者这个市场挣了更多的钱再想怎么分钱。

UC 09年研发投入超过4000万 2010年肯定过亿

凤凰网科技：刚刚您也讲到，去年在服务器带宽这块投入了4000万，我刚刚跟下面一些UC的同事在聊，他们说在世界各地都有在设立服务器，而且随着用户不断增加服务器规模也在不断扩大，依据此来预计的话，到明年移动互联网会发展到4.5个亿用户的话，你们应该会花多少的投入在上面来满足用户呢？

俞永福：这会是一个非常非常大的投资，因为整个公司投资里头无外乎几个方面，一是人才，生产产品。二是在服务器方面，三是营销和品牌。其实我们最大的投资还是在人才的建设上，公司现在超过600人，你可以算一下这个投资超过了服务器带宽的投资。好在由于公司整个创业团队，我们对于移动互联网是迷信的，不是相信，整个公司的股东，在历史上我们接受过雷军先生的天使投资，接受过阿里巴巴集团和诺基亚成长基金的战略投资等等，这些股东现在给UC制定董事会目标的时候，我们都是认同一个问题，就是现在只考虑用户发展，不考虑营收，我们对于营收上考虑的并不多。但是整个公司，整个财务的状况是我们已经过了盈亏平衡，是一个很良性的。整个公司的股东投入了这么多钱，我们当然要把它放在业务的支撑，比如说团队、服务器带宽，我相信对于明年达到4.5亿的时候，UC的家底一定能够撑得起。

凤凰网科技：尤其在服务器和带宽，像你们这样的公司需求会非常大，它的投入会很恐怖，去年已经4000万。

俞永福：今年一定过亿，跟公司成长速度有关。

股东目标：UC用户尽早实现2亿

凤凰网科技：刚才您也说到这么多股东，现在没有给你们赢利的目标，但是也会给你们一个目标，能不能透露一下今年年底UC的目标是什么？

俞永福：所有人认为最重要的目标就是用户发展，用户发展包括两个维度，一个是从定量的角度，UC的用户群我们希望早一天达到2亿。另外一个维度，我们在国际市场的拓展。你也了解，UC从去年开始在国际市场进行了很多有益的尝试，效果也还不错。我们现在每天都有100多个国家和地区用户的增长，这是很大的数字我觉得在移动互联网有中国公司，有这样的机会，我们的榜样是华为，华为是在移动通讯设备领域创造了一家令中国骄傲的企业，我们要在移动网服务领域努力的创造一家全球的中国公司。

再一轮融资后为员工提供夜宵让他们3年赚到300万

凤凰网科技：刚刚永福也提到你们现在最大的投入是在人才这块，而且你们的人员距离上次融资没多长时间已经扩了100人，距离800人没剩多少，大家都比较关注这个事情，怎么样留住人才，怎么样招揽人才，技术人才对于互联网公司来说是非常重要的，UC在这方面有没有什么策略？

俞永福：其实你要组建一个有战斗力的团队，吸引更多的人才无外乎三个方面，第一，他是不是在做一件他认为有意义的事情，“你愿意”这三个字是最重要的。每个人都是“我愿意”，移动互联网，我们帮助这么多实现手机上网，实现对信息获取的平等，实现对移动互联网的这种乐趣，我觉得这是一件很伟大的事情，所以我觉得很多人会对这件事情感兴趣。第二，你是不是能够有一个很好的氛围，有一个集体让你感觉激起快乐。UC经过过去几年的发展，今天请大家来家里大家也能感受到，还是比较简单。第三，我们除了精神层面还要讲物质层面，你准备一年挣10万，三年挣30万，还是准备三年赚300万。我们回头看整个中国的互联网其实有好几次造福运动，有很多人在这儿实质性的改变了自己的生活，但是有不太可能靠工资，工资上涨的速度绝对超不过房价，你看工资涨了这么多，房价涨得还要快。真正实质性的改变大家的生活都是靠的股票期权，40个上市公司诞生了多少，百度号称有百万前台。在这个过程中UC就实行了这样的政策，全员持股，我们在800人以前，加入UC转正满一年的同事全部成为UC的股东，我相信他的工资加上他拿到的UC的股票远远会大于竞争对手给他的现金。这个东西几年就可以看得出来。

凤凰网科技：而且我还从底下了解到一个比较有趣的事情，据说UC广州公司那边已经早午晚餐都供应了，说以前没有早餐，在最近这一轮融到资以后，连早餐都供应了，这点是比较有意思的。

俞永福：其实我们在企业发展的过程当中，在企业不同的阶段逐步帮大家改善生活。07年初我们接受了第一轮天使投资之后我们有公司的午餐了，虽然那还是一个盒饭，07年中我们接受了晨星和策源的投资之后，我们有晚餐了，在09年初接受了阿里巴巴战略投资之后我们有下午茶了，今年我们又接受了诺基亚成长伙伴基金之后我们又有早餐了，我们考虑如果还有投资我们是不是要增加夜宵的问题。我们会让每一个同事感受到公司的变化。

凤凰网科技：UC的同事告诉我，您的一句话是，每一次融资都要在员工的福利上真正体现出来，我觉得这也是留住人才一个很重要的理念。

俞永福：从06年底到现在最重要的坚持了八个字“志同道合、分享成功”，我们愿意分享创业的过程，我们也愿意分享创业的结果。

UC是个开放平台 规模再大不可能垄断

凤凰网科技：您今天下午在发布会上提到一个词是“开放”，能讲一下怎么理解开放这个词吗？对于用户来说，开放会对他们带来什么样切实的利益？对于UC来说，开放会不会对于你们自身商业模式有一些损害呢？

俞永福：其实我们今天联合了产业的几位大老，包括像新浪、百度、千橡、开心，我们共同发起了一个倡议，就是移动互联网开放的倡议。对于开放其实我跟这些企业的领导者也有讨论，有三层思考。

第一，开放的内涵需要保护用户，让用户有最终的选择权。这是在一个市场竞争环境下、一个市场经济里面很重要的原则，用户尝试了不同的产品，用户有投票权，我们不能绑架用户、惩罚用户。第二，我们鼓励竞争，开放不是为了拉帮结派，但一定是良性的竞争。因为在一个市场的环境里只有通过充分的竞争才能够让资源最有效的配置，效率才能够得到很好的提高，比如很多在中国某些领域的垄断没有充分竞争导致效率很低，我们鼓励良性竞争。第三，开放把市场做大。在一个小的市场里面，你拿到了一半的市场又怎么样呢？那是小生意，只有把这个市场做大，我们看到互联网经过十几年的发展，也经过很重要的良性竞争，你看到这个市场创造了多大的规模和商业价值，所以我们要把这个产业做大，而且特别重要的是，我们在移动互联网不光是要把中国的市场做大，对于中国的企业我们有机会去争夺全球的市场，在全球那样一个相对成熟的市场环境里面开放，也就是说反垄断就是很重要的东西了。

我们看到美国的运营商被拆分了，我们看到微软，在美国、欧洲被罚了几十亿美金，就为了垄断，现在微软在欧洲浏览器要求是不能捆绑自己的，要机器轮选。整个中国的PC互联网经过十几年的发展已经形成了一些部位上的区域的领先企业，第一，它为我们中国人创造了值得尊敬和骄傲，同时这些领先企业不能够使用自己领先的优势，通过这种垄断、通过捆绑破坏整个生态链，这对于中国的移动互联网产业是非常不利的，这种手段在国际上也是不可能使用的，否则的话会出问题。这样的事情我们就要思考，未来这些公司会是中国的大公司还是全球的大公司，如果是全球的大公司肯定要注意这方面的问题。

凤凰网科技：下午的时候你也讲到过，关于竞争对手的回答的时候，您说你们现在是跟自己竞争，你们在目前的移动互联网手机浏览器方面已经做到比较领先的位置了，接下来在你们以后的发展过程中怎么样避免走向垄断？

俞永福：UC今天已经成为全球使用量最大的浏览器了，我们下一个目标是如何巩固自己的领先，把自己跟后面的距离越拉越大，从公司的角度我们希望把它从中国领先公司变成全球很被人尊敬的公司，怎么样避免你自己大你去垄断的问题，浏览器天生是一个开放的平台，不管谁做浏览器，浏览器上用户通过浏览器访问别人的内容，如果通过软件访问你自己，那叫应用客户端，那就不是浏览器了，就好象凤凰会做凤凰视频的客户端，所有企业都会做，这是对的。浏览器本身是为了让用户快速的看别的内容，这种产品本身决定了它是一个开放平台，这上面不管UC愿意不愿意，其实我是很难垄断，这个产品决定了你是开放平台。

凤凰网科技：如果说我们跟业界的各个方面合作非常好，然后我们的市占额达到一个非常大的程度的话，这也不算垄断是吗？可以这么理解吗？只能说我们合作得比较好？

俞永福：一个企业大了，最重要的是你对于产业链是供给还是掠夺，如果你是种掠夺，很容易就产生垄断的副作用，如果你是供给，就推动了整个产业发展的助推力。UC在整个生态链里，用户、终端、运营商、内容公司，这里面我掠夺谁的？没有吧。再大还是这样一个生态链的供给，不是规模问题，而是产业链是供给还是掠夺的问题。

凤凰网科技：发展越大越好是吗？

俞永福：对。

凤凰网科技：谢谢您的分享。